- Aktives Zuhören: Probleme seiner Interessentgruppen und Schnittstellen verstehen, erst dann Lösungen anbieten
- Anker setzen: Themen in Verhandlungen proaktiv besetzen
- "Social Selling" betreiben (bzw. "Social Buying"): die sozialen Medien für sich nutzen
- Fehler machen ist gut: das Motto vieler Sales Manager lautet: "Siegen oder Lernen"
- Immer Marketingmaterialen in der Tasche: Haben Sie einen Termin beim Vorstand? Seien Sie gut vorbereitet.
- Im gesamten Krankenhaus vernetzen
- Verkaufen: Setzen Sie ihre Interessen beim Chef oder Kollegen durch.
- Definieren Sie in Verhandlungen ihre BATNA („Best Alternative To a Negotiated Agreement“)
- Bauen Sie langfristige Kundenbeziehungen zu Ihren Interessentsgruppen auf
- Leben Sie den Servicegedanken einer Einkaufsabteilung
tagPlaceholderTags: Vertrieb, Tricks, Stakeholder, Anker, Social Selling
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GoaCDtTd (Sonntag, 18 September 2022 10:29)
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lxbfYeaa (Montag, 13 Februar 2023 08:28)
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lxbfYeaa (Montag, 13 Februar 2023 08:30)
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lxbfYeaa (Montag, 13 Februar 2023 15:12)
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lxbfYeaa (Montag, 13 Februar 2023 15:12)
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